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观摩会召开心得感悟

  • 发布时间:2021-07-28

【概要描述】

观摩会召开心得感悟

【概要描述】

  • 发布时间:2021-07-28
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文/1+1=3
 
      近几年随着经济作物全国大范围种植以及种植户用肥水平的提高,随之而来的是竞争空前的激烈,各种促销手段也随之而来,请歌舞团表演带动人气的,以次充好买一送一促销的,请客吃饭送礼的,托关系送到家里的,让种植户应接不暇,眼花缭乱。很多时候我们会抱怨种植户不认好产品只会被各种各样的活动吸引,但是换个角度站在种植户的角度考虑问题,市场如此繁多的销售手段怎么能够选出优秀的农资产品,毕竟种植户只是农资产品的使用者、消费者,并不是产品的开发者,生产者,选不出优秀的产品非常正常。那么我们要做的就是如何能够让种植户认清好产品。
 
      让种植户认清好产品最有效的方式就是召开观摩会,用对比说话,用事实说话,让种植户眼见为实,看到产品效果。
 
      观摩会召开分为建立示范田,会前准备,召开观摩会,会后工作。
 
      一、建立示范田。示范田建设分为5点。
 
      1. 选对人。选配合度高,支持示范田建设并能随时关注示范田长势的零售商,选种植技术高或者威望高,在当地有影响力的,配合度高的种植户建立示范田。
 
      2. 选对地。选交通方便,土壤环境,种植环境,种植作物统一的场地建立示范田。
 
      3. 选对作物。对多种作物地区,选择在当地种植面积前三名的作物建立示范田。
 
      4. 选对产品。根据作物生长节点使用对应产品,根据作物长势合理调配营养元素,同时了解对比产品的产品功效及使用节点。
 
      5. 选好时间。选择当地常规种植岔口种植时间,建立示范棚前调研示范期间当地前几年此时间段没有没有干旱,涝害等复发性灾害发生。
 
      备注:为召开观摩会所建立的示范田,尽量建立两块,抵御各种意外发生降低风险,保证观摩会正常召开。
 
      二、会前准备。会前准备分为4点。
 
      1. 查看场地条件。召开观摩会前至少连续两天每天上午下午各进一次示范田,查看长势,选出最好效果时间节点,以及根茎叶花果长势对比效果能否达到观摩会条件。
 
      2. 选好时间。提前查看天气预报掌握会议天气,提前调研观摩会当天当地有无集体性事件,确保种植户当天能到达观摩会现场。
 
      3. 场地布置。在示范区和对比区悬挂标识牌,分清对比界点。使用产品摆放在显眼位置,如对比产品敏感,可不摆放或撕掉产品标签。在示范田处悬挂彩旗,粘贴条幅方便参会种植户认路,同时吸引过路种植户。
 
      4. 人员分工。确定参会工作人员,分派安全人员,接待人员,讲解人员,纪律人员,人员较少可兼职。
 
      备注:根据当地会议习惯,也可以准备小礼品赠送到会种植户。根据观摩场地条件,必要时穿戴预防措施,例如进棚或土传病害严重地区,必须准备手套鞋套。
 
      三、召开观摩会。
 
      1.  安全。会议中必须安排安全人员,随时排除会议中各种安全隐患,确保会议安全进行。
 
      2. 接待。接待人员根据场地条件,以及到会人员数量安排进入示范田,可分批进入,可以统一进入。
 
      3. 讲解。讲解人员主要引导观摩种植户进行效果观看,如对比效果非常明显,可以让种植户们先自行观看,如果对比效果不是非常明显,可引导种植户们观看根茎叶花果对比效果,并讲解不同之处在哪里,我们用了什么产品什么使用节点达到这样效果,达到效果与对比区优势在哪里,能带来后续的优势在哪里。同时详细解答观摩种植户提出的各种问题。
 
      4. 采访。观摩会中必须要对示范种植户进行采访,采访分为时间地点(什么时间种植的作物)、什么时间(什么节点使用的产品)、使用次数,示范户认为好处在哪里,至少说出两项比对比区域的优势,以及示范户的使用产品心得。
 
      5. 结束。安全人员组织参加观摩会的种植户安全离开场地,清理观摩期间产生的垃圾,以及观摩会期间踩踏或损坏的作物对示范户进行道歉和赔偿。
 
      备注:观摩会期间可根据现场情况,录制视频,或直播扩大宣传效果。
 
      四、会后工作。
 
      1. 会后总结。会后与参会人员总结会议流程,亮点在哪里,不足之处在哪里,下次开会什么地方可以持续,什么地方需要改进,不断的优化学习改进,让下次观摩会更完美。
 
      2. 会后跟进。观摩会的目的是为了让种植户直观的认识产品效果,了解产品使用节点,走访到会种植户,与到会种植户沟通了解对产品效果的满意程度以及认可程度,如还有疑问,详细解答种植户心中顾虑,让种植户用一半自行对比使用效果。
 
      3. 会后活动。观摩会结束走访种植户解除顾虑后,根据大环境与经销商和零售商制定促销活动,让种植户们得到实惠,使用优秀产品。同时促进经销商与零售商销售。达成经销商、零售商、种植户三方共赢的局面。
 
      备注:会后工作必须要在观摩会结束时尽快启动,趁热打铁才能带来最大的效果。
 
      现在的农资市场销售方式眼花缭乱,层出不穷,终究是昙花一现,只有田间地头才是农资人的主战场,而观摩会则是战场中勇士手中拿的玄铁重剑,任你招式千百怪,我以一力降十会,重剑无锋大巧不工。
 
句点:做群众工作,最主要的就是实事求是,认真细致。认识事物需要一个过程,农民朋友也有一个接受革命再教育的阶段。这样的农民会让效果眼见为实,避免乱花迷人眼,让优马尽快驰骋在希望的田野上。

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